首页>新闻 » 头条 » 正文

东方甄选火出天际,其适合美妆品牌带货吗?

2022-06-21 20:07   来源:  作者:  828浏览


“我贪恋人间的烟火气,所以我决定留在这里,于时间无涯的荒野里,没有早一步也没有晚一步,原来你也在这里,感谢88000人今天给了我一个非常好的人生经历,有88000人跟我一起刷,原来你也在这里,真浪漫”。近来,凭借中英文双语直播,幽默风趣又充满文艺气息的语言风格,新东方旗下的“东方甄选”直播间彻底火了。“东方甄选”有多火,通过数据,我们便能窥见一斑:



6月9日,东方甄选粉丝数量还在110万,但到了6月16日下午两点,粉丝总量已经突破1000万,截止目前(6月21日18点50分)粉丝总量已经达到1776.5万;与此同时,直播间销售额也从6月9号的351.5万元涨到了6月16日的6675万元。

在头部主播因各种原因纷纷退场的当下,爆火的东方甄选无疑成为品牌们电商直播的重要选择。那么,对于美妆品牌来说,东方甄选会是何时的选择吗?


美妆品牌在东方甄选表现如何?

“整合上下游资源,帮助农产品销售”,去年11月,俞敏洪在直播时宣布,东方甄选这样的定位,并计划未来成立一个大型的农业平台。而在随后的直播中也基本遵循着这样的定位,去年12月28日助农首秀直播中,东方甄选直播间上线了31款商品,包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多款农副产品。

不过,随后在选品上也发生了一些变化,增加了一些新的品类,例如3C数码、医药保健、家居生活、美妆护肤和厨卫家电等多个品类。不难发现,美妆这块业务赫然在列。

根据飞瓜数据显示,东方甄选自开播以来已累积带货美妆共44个SKU,其中,新锐品牌逐本、脱毛仪品牌Ulike是较早进入东方甄选的品牌。带货品牌主要集中在雅诗兰黛、安热沙、兰蔻、SK-II等国际品牌。

截自飞瓜数据

而根据蝉妈妈数据显示,不少美妆商品不止一次进入了东方甄选直播间,比如CPB长管隔离,在30天内关联直播场次有16场,雅诗兰黛小棕瓶在30天内关联的直播场次达到了21场。

不过,数据显示,美妆在东方甄选直播间的销售数据并不理想:近30日总销售额只有706.3万元,自开播以来美妆的总销售额约为1000万元。例如,逐本清欢植萃水感卸妆油6月6日在东方甄选直播间上架,6月11日后下架,总销售额预计为8.9万元,总销量1006瓶。

不少业内人士认为,基于东方甄选的农产品定位,其可能并不适合美妆品牌。


东方甄选真的不适合美妆品牌?

但是,直播间的定位就真的那么重要吗?答案可能是否定的。罗永浩的直播间无疑便是一个极好的例子。

作为科技圈的大佬,罗永浩刚进入直播圈时在选品上主要时数码产品、文创产品、图书、家具杂货和高性价比的日用杂活和零食小吃。

但随后,选品范围不断拓展,而美妆护肤也成了其中的重要一项。

蝉妈妈数据显示,2021年全年,美妆护肤为列全年罗永浩直播间销售额最好的品类的第三位,占比达10.25%,仅仅3C数码(31.26%)、食品饮料(12.04%)。

而从消费者的角度而言,直播间的定位同样没有那么重要——如果东方甄选继续保持这样风趣文艺的风格,也将有更多的消费者观看。而在购买意愿上,价格永远是吸引他们的主要因素。随着东方甄选的走红,其在选品上也将有更大的议价权。当李佳琦式的价格落在东方甄选直播间时,相信也将有无数的“MM,买它!”

更重要的是美妆有着极为庞大的市场,这也将促使东方甄选接下来势必将其作为一大重要品类。例如,在去年的双十一预售时,李佳琦在10月20日当天最终销售额高达106.53亿元,而其中上架的439件商品中,类目占比最高的为美妆护肤类商品,商品个数为213个,总销量1982万单,总销售额72.24亿元;其次为彩妆/香水/美妆工具类,商品个数为78个,总销量545万单,总销售额10.44亿元。

在今年的618中,尽管李佳琦中途退场,但在前期的预售中,同样格外亮眼。根据魔镜市场情报统计的618首日预售榜单,巴黎欧莱雅以5.6亿GMV稳居美容护肤品类榜首,李佳琦便为巴黎欧莱雅带货超3亿GMV。

头部主播的退场,留下的巨大市场无疑需要新的主播来填补。这对东方甄选来说是一个巨大的利好。有了罗永浩跨界的先例,相信东方甄选也不过错过这次良机。




分享:

J9C)E(80TAJJEXJQ6XMYP7Y.png